Открытие франшизы начинается не с ремонта и не с закупки оборудования – первый стратегический шаг – выбор локации. Это особенно важно для форматов с высокой зависимостью от трафика и локального спроса: детские центры, beauty-услуги, фитнес, розница, репетиторские школы, фотостудии, франшизы разливного пива и т.д.
Если помещение не соответствует требованиям франчайзера, не привлекает целевую аудиторию или имеет юридические «подводные камни» – даже самый сильный бренд не спасет бизнес от убытков.
Сначала – требования франчайзера
Любая франшиза – это не просто «купил и запустил», а система стандартов. И требования к локации – один из ключевых элементов.
Ключевые критерии оценки локации
Трафик: не количество, а качество
Для розницы и beauty-сферы важен пешеходный трафик; для b2b-услуг – автомобильный + доступность.
Минимальные ориентиры (для b2c):
-
Розничный магазин: ≥ 3 000 чел/день в будни
-
Салон красоты: ≥ 1 500 чел/день, из них ≥ 40% – женщины 25–45 лет
-
Детский центр: ≥ 800 чел/день в пешей доступности от школ/садов
Как измерить:
-
Вручную – замеры в 3–4 временных окна (утро, обед, вечер, выходной),
-
Цифрово – через геосервисы (см. ниже).
Целевая аудитория: не «прохожие», а ваши клиенты
Пример из BizTorg: кофейня в Подмосковье имела хороший трафик, но низкие продажи – потому что по маршруту почти не ходили семьи (а концепция была «семейная»). После переезда в район с другой демографией оборот вырос в 2 раза за 7 месяцев.
Что анализировать:
-
Возраст и пол (например, для логопедического центра – семьи с детьми 3–7 лет),
-
Доход (для премиальных beauty-услуг – аудитория ≥ 70 000 ₽/мес),
-
Поведение (офисные работники vs домохозяйки vs студенты).
Конкурентное окружение: не «враги», а маркеры спроса
Наличие 2–3 конкурентов в радиусе 500 м – хороший сигнал: рынок сформирован, спрос есть. Главное – найти свою «нишу в нише».
Анализ конкурентов:
-
Что они предлагают?
-
Какие цены?
-
Какие отзывы (особенно негативные – «слабые места»)?
-
Есть ли у них услуги, которых не хватает клиентам?
Окружение: «центры притяжения»
Идеальные соседи – те, у кого такая же ЦА, но нет прямой конкуренции:
-
Для детского центра: школы, сады, зоны отдыха, семейные кафе
-
Для салона красоты: парикмахерские, магазины одежды, фитнес-клубы
-
Для розницы: ТРЦ, продуктовые магазины, аптеки
-
Для b2b-услуг: бизнес-центры, логистические комплексы, промзоны
Финансовые и юридические аспекты
Финансовая устойчивость
Арендная ставка не должна превышать 15–20% от прогнозируемой выручки (для розницы и услуг).
Обязательно учитывайте КУ (коммунальные услуги) – зимой они могут вырасти на 30–50%.
Заложите в бюджет:
-
Депозит (1–2 месяца аренды),
-
Адаптация под бренд (ремонт, вывеска – от 300 000 ₽),
-
Юридическая экспертиза (от 15 000 ₽).
Юридическая проверка – до подписания договора
-
ЕГРН: право собственности, обременения, назначение («нежилое», «торговля», а не «офис» или «склад»).
-
СанПиН и Техрегламенты:
— Для детских центров – СП 2.4.3648-20: удалённость от промзон, шум, освещённость, площадь кабинетов.
— Для beauty-сферы – требования к вентиляции, водоснабжению, санузлам.
-
Разрешение на перепланировку, если нужно – особенно при объединении помещений.
Если помещение в аренде у управляющей компании – запросите доверенность собственника и подтверждение права субаренды.
Поиск и оценка помещений: пошагово
1. Получите чек-лист от франчайзера – в письменной форме.
2. Сформируйте «воронку»:
— Этап 1: 20–30 вариантов по онлайн-базам (ЦИАН, Avito, «Малый бизнес Москвы»),
— Этап 2: отбор по параметрам → 5–7 локаций,
— Этап 3: очные визиты в разное время суток и в будни/выходные.
3. Проверьте техническую возможность:
— Электромощность, вентиляция, водопровод, канализация, высота потолков.
4. Согласуйте с франчайзером – фото, планировка, документы.
5. Закажите юридическую экспертизу.
6. Подпишите договор с опцией пролонгации (минимум на 3–5 лет).
Инструменты и сервисы для анализа
Сбер «Геоаналитика». Тепловые карты, сравнение районов по категории (торговля, beauty, образование), метрики конкурентов. Для каких франшиз: розница, beauty, детские центры, фитнес.
VK «Геокурсор». Портрет ЦА: возраст, пол, доход, соц. поведение. Для каких франшиз: Beauty, обучение, премиальные услуги.
Beeline Geo. Данные 30% населения РФ: передвижение, время пребывания. Для каких франшиз: Любые b2c-форматы.
BST Digital / BestPlace. Прогноз застройки, транспорта, новых ТЦ на 2–3 года вперёд. Для каких франшиз: Долгосрочное планирование (фитнес, розница).
Портал «Малый бизнес Москвы». Льготная аренда, готовые помещения под ключ Москва и МО.
Геосервисы – отличный первый фильтр, но не замена живому осмотру. По данным «Слетать.ру», в 2022 г. внутренняя аналитика показала противоположный результат в 35% случаев по сравнению с цифровыми системами.
Типичные ошибки и как их избежать
-
Выбор по «низкой цене» без анализа трафика. Низкая выручка → убытки. Проверяйте трафик на месте, используйте формулу: Выручка ≈ (трафик × конверсия × средний чек).
-
Игнорирование технических требований. Дорогая «доводка» или невозможность запуска. Запросите у франчайзера техническое задание на помещение – до поиска.
-
Подписание аренды без одобрения франчайзера. Расторжение договора франшизы. Включите в договор аренды пункт: «Аренда вступает в силу после письменного одобрения локации франчайзером».
-
Неучет сезонности. Просадка в «мертвый» период (лето, январь). Анализируйте трафик в низкий сезон – например, в июле для детских центров (каникулы).
Заключение
Успешная франшиза строится на трёх китах: бренд, процессы и локация. И если первые два дает франчайзер – третий выбираете вы.
Правильная локация – это когда:
-
Соответствует требованиям франчайзера,
-
Туда приходит ваша целевая аудитория – естественным путём,
-
Конкуренты не давят, а подтверждают спрос,
-
Договор аренды – прозрачный и долгосрочный.